田峰：把長豐草莓快遞到家
來源：田峰草莓 時間：2017/1/4 16:02:13
“現在平均每天都是一二百單，忙不過來啊。”人稱“長豐草莓網售第一人”的田峰坐在各式各樣的包裝盒中間，一邊說話，一邊熟練的挑選高品質的草莓裝入精美的盒中，而一旁裝滿盒子的箱子已經摞起來比一個人還高了。“挑選、包裝之后就等著快遞員上門取貨，最快明天上午就能到達顧客手中。”
而早在三年前，田峰還是廣東一家塑膠公司的技術管理人員，月入八九千，在長豐縣外出務工人員中，算得上是見過“大世面”的。“12年我帶著老婆孩子回到老家長豐，一方面為了照顧年邁的父母，另一方面也想通過回鄉創業將長豐草莓的品牌做大做強。”
“我父親從事了30多年的草莓種植，我發現他銷售草莓的理念相當落后。”田峰說，“長豐草莓非常好，營養價值很高，但我家以前賣草莓以市場批發為主，產品的附加值很低，草莓出貨的價格并不是取決于商品的好壞，而是取決于外地客商對我們草莓的需求量，即外地批發商拿貨多，價格就上漲;反之，價格就下跌。一年下來，落在口袋里的實惠太少了。”
受到紅火的網絡購物的啟發，回鄉創業第一年，田峰白天種草莓，晚上學習網站制作技術，設計制作了“長豐草莓網”。年底，他又轉戰淘寶，開始通過網絡銷售長豐草莓。“沒想到頭一年就賣了二三百斤，草莓的附加值也大大提升。”田峰樂呵地說。
目前，田峰在淘寶上銷售的是最受歡迎、口感最佳的‘紅顏’草莓。挑選色澤紅艷、形狀規則的高品質草莓，成盒、成件包裝，現摘現裝，保證產品新鮮，1200g售價89元，遠高出線下的市場批發價格，草莓附加值最高能達2倍以上。
然而，網售初期，田峰也經歷過慘痛的教訓。草莓屬于生鮮商品，皮比較薄，不易運輸儲存。最初的時候，由于包裝問題沒有解決，田峰寄一件就爛一件，虧大發了。“不解決運輸問題，電商就干不成。”田峰下定決心，分析破損原因，根據全國不同地區不同的氣候，研究設計了保持恒溫、除濕、防凍等五六種包裝;用海綿墊和網套來套住草莓，采用凹陷的底座將草莓固定起到減震作用;現摘、現裝、現發以減少運輸周轉期，保證草莓新鮮。“目前皖江滬浙地區，當天就能快遞到家，而像新疆、黑龍江、海口這類較遠地區，也不會超過三天。”田峰得意的說。包裝、運輸問題一解決，渠道就完善了。為擴大銷售，田峰還同美團，窩窩等團購網站合作，從13年開始，尤其是14年，草莓在網上的銷量逐年遞增。
“2015年，我還會改善包裝，實行在田間直接裝盒，直接包裝，再發送到客戶手里。”田峰說，“未來，我們還會將電子商務跟物聯網結合，所有的產品都可以在網絡直營店上全程監控。只要打開網頁，就能看到我們從植苗、用藥、食品安全檢測、采摘、包裝到最后出庫運輸所有的作業過程，可以從源頭監督食品的安全，讓顧客吃的放心。”
